Chào hàng
Khi chào những hàng đồng loại, chỉ khác về kích cỡ thì nên: dùng bản chào hàng liệt kê (offer sheet) có nêu chi tiết qui cách phẩm chất và giá cả từng loại
Thư chào hàng khác với quảng cáo ở chỗ: có người chấp nhận chào hàng và xác định chắc chắn tên hàng, qui cách, số lượng, người chào hàng phải tự chịu ràng buộc
Bạn nhận được thư chào hàng 10.000USD/ cái FOB Singapore. Cước vận chuyển Singapore- Hải Phòng là 200USD/ cái, suất phí bảo hiểm 0,4%. Bạn sẽ đàm phán để mua hàng với giá CIF Haiphong với mức: 10240 USD
Chào hang cố định:
Chấp nhận thư chào hàng cố định chỉ có hiệu lực, ngoại trừ: chấp nhận phải gắn liền với ký hợp đồng
Chào hàng cố định được sử dụng khi: thực hiện các hiệp định trao đổi hàng hóa do chính phủ của các nước ký kết
Chào hàng cố định là: chào hàng có các điều kiện không thay đổi trong thời hạn hiệu lực và chỉ gửi cho một người có thể mua hang
Thư chào hàng cố định được thu hồi nếu: người phát thư chào hàng gửi thông báo thu hồi chào hàng và đến tay người nhận chào hàng trước hoặc cùng lúc với chào hang
Thời hạn hiệu lực của đơn chào hàng cố định được xác định từ khi nào: theo tập quán thương mại
Chào hang tự do:
Cụm từ cho thấy tính chất không cam kết của chào hàng tự do: offer without engagement hoặc subject to our final confirmation
Người bán có thể gửi đơn chào hàng tự do nhằm mục đích: tìm đối tác KD; lập phương án KD
Khác:
Chấp nhận mua hàng (acceptance of firm offer) khác với xác nhận bán hàng (Confirmation of sale): do người mua phát gửi người bán hàng
Hoàn giá là một trong những bước giao dịch được thực hiện khi: giá cả và các điều kiện khác không phù hợp với người NK
Vận đơn:
Vận đơn đã xếp hàng không ghi rõ ngày tháng xếp hàng lên tàu và không được ngân hàng chấp nhận để thanh toán
Vận đơn nhận để xếp là vận đơn: cấp tạm để đưa hàng vào kho chờ xếp lên tàu, không được NH chấp nhận để thanh toán
Một vận đơn hạn chế tối đa rủi ro về hàng hóa trong vận chuyển đối với chủ hàng: vận đơn đã xếp hàng, theo lệnh và hoàn hảo
Chứng từ vận tải chuyển nhượng được là: vận đơn đường biển
Chức năng của vận đơn đường biển (tàu chợ) là: bằng chứng duy nhất xác nhận hợp đồng vận tải, chứng từ xác nhận quyền sở hữu hàng hóa ghi trong vận đơn, biên lai nhận hàng của người chuyên chở
Ngân hàng chỉ chấp nhận thanh toán cho vận đơn đã xếp hàng, hoàn hảo, bản gốc
Mặt trước của B/L cần ghi các nội dung, ngoại trừ: trường hợp bất khả kháng
Mặt sau của B/L cần ghi các nội dung sau, ngoại trừ: cảng đi, cảng đến, cảng chuyển tải
Chứng từ hàng hóa bao gồm các loại sau, loại trừ: Cargo manifest
Phiếu đóng gói:
Phiếu đóng gói dùng cho hàng hóa không đồng nhất
Người bán phải cung cấp Phiếu đóng gói và Bản kê chi tiết khi giao: hàng máy móc thiết bị
Bản kê chi tiết sử dụng đối với hàng hóa là: hàng không đồng nhất
Người NK mua hàng theo trọng lượng cả bì khi: hàng hóa có khối lượng bao bì nhỏ; hàng nặng (giá một đơn vị bao bì tương ứng với giá một đơn vị hàng hóa)
Khi chuyên chở hàng hóa bằng đường biển, bao bì có tính chất: hình khối, kích thức đa dạng
Chi phí bao bì của hàng hóa XNK được thanh toán theo phương pháp: chi phí bao bì được tính vào giá hàng; tính riêng
Chi phí đóng gói hàng hóa theo các điều kiện trong Incoterms 2000: tùy theo thỏa thuận trong hợp đồng
Đấu giá – đấu thầu:
Các phương thức giao dịch đặc biệt trong mua bán quốc tế: đấu giá, đấu thầu, sở giao dịch hàng hóa
Đấu giá là phương thức giao dịch đặc biệt vì: theo thể lệ qui định sẵn
Hồ sơ dự thầu trong đấu thầu quốc tế theo qui định của WB: sau khi được duyệt sẽ cung cấp cho nhà thầu với mức phí không hoàn lại 50- 200 USD
Các phương pháp mặc cả trong đấu giá gồm: tăng giá dần, giảm giá dần, gửi thư kín và các phương pháp khác
Phương thức nhập khẩu thiết bị toàn bộ chìa khóa thị trường trao tay là người
tổng thầu có trách nhiệm chuyển thêm cho người mua một số công việc về đào
tạo.
Miễn trừ - dung sai:
Điều khoản số lượng 1000MT +/- 5%, miễn trừ 1% người bán thực hiện giao 1055MT (940MT): Hoàn thành nghĩa vụ giao hàng đúng số lượng
Miễn trừ áp dụng cho hàng hóa: có hao hụt tự nhiên
Dung sai hàng hóa áp dụng cho: hàng khó cân đo đong đếm chính xác
Incoterms
Incoterms là: Văn bản do Phòng thương mại quốc tế soạn thảo để giải thích các điều kiện thương mại quốc tế (Các điều kiện thương mại quốc tế)
Incoterms được soạn thảo và sửa đổi vào các năm: 1936, 1953, 1980, 1990, 2000 (1936, 1953, 1967, 1976,1980, 1990, 2000)
Incoterms 2000, kiểm tra trước khi gửi hàng (Pre- Shipment Inspection-PSI): do người mua chịu trách nhiệm và chi phí thực hiện
Incoterms 2000 điều chỉnh quan hệ 2 bên khi: Luật cho phép và các bên thỏa thuận trong hợp đồng
Bản chất của các nhóm điều kiện của Incoterms 2000 căn cứ vào: địa điểm di chuyển rủi ro liên quan đến hàng hóa (ký hợp đồng vận tải)
Khi sử dụng Incoterms các bên có thể bổ sung, tăng giảm trách nhiệm cho nhau với điều kiện: không làm thay đổi bản chất các điều kiện thương mại quốc tế
Incoterms 2000 sửa đổi các điều kiện: FCA, FAS, DEQ
FOB:
FOB Incoterms 2000, người mua phải: Ký kết hợp đồng bảo hiểm; Trả chi phí bốc hàng lên tàu ở cảng giao hang
Ranh giới di chuyển rủi ro tổn thất trong điều kiện FOB Incoterms 2000 là: trong hầm tàu (lan can tàu)
Địa điểm giao hàng trong FOB Incoterms 2000: 1 địa điểm cố định; 1 trong số các địa điểm lựa chọn qui định
Nếu ghi trong hợp đồng: FOB. ST, người bán phải chịu thêm chi phí xếp hàng và san hàng
FOB under tacle: bên bán phải chịu chi phí cẩu hàng vào khoang tàu
Theo điều kiện FOB trong trường hợp tàu của người mua chậm đến nhận hàng: người bán chờ đợi một thời gian, sau đó mới gửi hàng vào kho cảng lấy chứng từ đi thanh toán
Các điều kiện thương mại quốc tế áp dụng cho vận tải đường biển: FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ (FAS, FOB, CFR, CIF)
Bạn nhận được thư hỏi mua với giá 40USD/ tấn FOB trả tiền 60% 2 tháng, 20% 4 tháng và 20% 8 tháng. Lãi suất NH 7,5%. Nếu chấp nhận bạn sẽ bán hàng với mức giá khoảng: 39,12 USD
Khi qui định trách nhiệm và chi phí bốc hàng trong điều kiện FOB, dỡ hàng trong điều kiện CIF các bên phải: chú ý đến tập quán cảng
FOB, CFR, CIF người bán có nghĩa vụ: giúp người mua lấy C/O
Trong hợp đồng mua bán ngoại thương, số lượng được xác định: tại các địa điểm phù hợp với điều kiện FOB, CIF,…
FOB san hàng, người bán sẽ chịu: đảm nhận công việc san hàng
FOB, thông báo giao hàng được tiến hành: 3 lần
Hàng đóng trong container chuyên chở bằng đường biển qui định điều kiện theo Incoterms 2000: CPT (DEQ)
Điều kiện mua bảo hiểm trong CIF Incoterms 2000 là một trong các điều kiện: A, B, C của Hội những người bảo hiểm London
Nhóm D:
Người bán theo Incoterm 2000 phải làm thủ tục NK cho hàng hóa trong các điều kiện sau: DDP
DAF, nếu tại biên giới giao hàng có nhiều địa điểm có thể giao hàng được thì: người bán được quyền chọn nơi thuận lợi nhất nếu hợp đồng không qui định cụ thể + hợp đồng phải qui định rõ ràng cụ thể
DAF địa điểm giao hàng: biên giới nước người bán với nước tiếp giáp
Theo điều kiện DAF, Incoterms 2000, nếu hợp đồng không quy định cụ thể địa
điểm giao hàng, người bán có quyền chọn nơi thuận lợi nhất.
Theo DDP, Incoterms 2000, người bán phải chịu: thuế, lệ phí nhập khẩu, thuế
VAT và chi phí quá cảnh hàng hóa qua các nước khác.
Người bán DEQ có nghĩa vụ: đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua tại cầu cảng dỡ hàng qui định (thuê phương tiện VT; mua BH)
DDP, người bán phải: chịu thuế, lệ phí NK, thuế VAT và chi phí quá cảnh hàng hóa qua các nước khác
Nhóm C:
Người mua sẽ thực hiện quyền thuê tàu và bảo hiểm nếu bán hàng theo điều kiện cơ sở giao hàng CIP
CFR, người mua sẽ mua bảo hiểm cho hàng hóa: vì lợi ích của mình
CIF, người bán mua bảo hiểm vì quyền lợi: người mua
CIF người bán có trách nhiệm cung cấp cho người mua B/L hoàn hảo: không có ghi chú xấu về hàng hóa; ghi chung chung: bao bì dùng lại,…
Người mua hàng theo điều kiện CIF có quyền bán hàng: đang trên đường vận chuyển; đã nhận hàng xong tại cảng đến
CIF, người bán nên thỏa thuận giấy chứng nhận chất lượng có giá trị pháp lý cuối cùng được lập tại: cảng gửi hàng; cảng bốc hàng (cơ sở của người bán)
CIF landed cho thấy người mua phải trả thêm khoản chi phí dỡ hàng lên bờ
Mua hàng với điều kiện CIF, nếu có tổn thất người mua đòi bồi thường: người bán, người chuyên chở, người bảo hiểm
Điều kiện mua bảo hiểm trong CIF Incoterms 2000 là một trong các điều kiện A,
B, C của Hội những người bảo hiểm London
Người bán hàng theo điều kiện CFR và CIF, Incoterms 2000 phải cung cấp đầy
đủ các bản gốc của B/L
Chữ I trong điều kiện FIO của hợp đồng thuê tàu là để chỉ phí bảo hiểm hàng hóa vận chuyển
Nhóm F:
FAS, người mua có nghĩa vụ: thuê tàu, mua bảo hiểm và trả cước phí
FCA người bán có nghĩa vụ: chịu chi phí bốc hàng lên phương tiện vận chuyển của người mua; thông quan XK cho hàng hóa
FCA: người bán cung cấp cho người mua chứng từ vận tải thông thường chứng nhận hàng đã được giao cho người chuyên chở
Điểm phân chi rủi ro và chi phí của FCA: sớm hơn FOB
Luật:
Những điều khoản chủ yếu của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo luật VN: đối tượng, điều khoản tài chính, điều khoản giao hàng
Theo luật VN, chủ thể của hợp đồng mua bán ngoại thương là: tất cả các thương nhân có đăng ký kinh doanh, có mã số thuế
Theo luật VN, hợp đồng mua bán ngoại thương có các hình thức: bằng văn bản
Trong một hợp đồng mua bán ngoại thương có ghi: Những điều khoản không được thỏa thuận trong hợp đồng sẽ được điều chỉnh bởi: Luật nước người bán
Luật TM 2005, thời hạn khiếu nại đối với số lượng: 3 tháng kể từ ngày giao hàng
Theo luật thương mại VN 2005, giao dịch qua trung gian bao gồm: đại lý; đại lý giao nhận, môi giới hải quan; đại diện thương mại, môi giới, ủy thác mua bán hàng hóa
Trọng tài""Ad hoc"" xử xong tranh chấp thì giải thể, quyết nghị của trọng tài""Ad
hoc"" là chung thẩm.
Điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán ngoại thương là: các chủ thể ký hợp đồng phải có đủ tư cách pháp nhân, hàng hóa được phép kinh doanh, nội dung của hợp đồng không trái pháp luật
Hợp đồng trao đổi bù trừ có thời hạn: 10 năm hoặc lâu hơn
Chủ thể của hợp đồng là: người ký kết hợp đồng
Cần chọn đối tác đủ tiêu chuẩn để ký hợp đồng: có tư cách pháp nhân, có giấy phép kinh doanh, có vốn lớn, có công nghệ và chất lượng bảo đảm, có uy tín trên thị trường
Chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phải thỏa mãn những điều kiện: có đăng ký KD và đăng ký mã số KDXNK hoặc mã số thuế của Bộ Tài chính
Việc ký kết hợp đồng mua bán đối lưu được thực hiện bằng việc ký 1 hợp đồng hoặc 2 hợp đồng
Hợp đồng 1 văn bản là hợp đồng 2 bên thỏa thuận cùng ký kết và cùng thực hiện
Đồng tiền tính giá trong hợp đồng thường là: đồng tiền mạnh, ổn định
Đồng tiền thanh toán trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có thể là VND
Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có thể áp dụng những hình thức ký kết: bằng văn bản giấy tờ thông thường; bằng fax, telex
Khi kiểm tra L/C thấy có yêu cầu không có trong hợp đồng, cách giải quyết tốt nhất là: yêu cầu người mua và NH sửa đổi L/C cho phù hợp và thống nhất với hợp đồng
Một trường hợp xảy ra được miễn giảm trách nhiệm khi: được liệt kê trong hợp đồng; được liệt kê trong hợp đồng và phải thỏa mãn các điều kiện qui định; thỏa mãn các điều kiện qui định
Trong hợp đồng mua bán ngoại thương bên bán và bên mua có thể thỏa thuận giá cả hàng hóa bằng phương pháp: giá cố định hoặc giá qui định sau hoặc giá di động (hoặc giá linh hoạt)
Khi ký hợp đồng license, quyền sở hữu các công nghệ được chuyển từ người bán sang người mua
Giá cả trong hợp đồng mua bán ngoại thương được xác định khi: ký hợp đồng hoặc sau khi ký hợp đồng
Hàng hóa cần có sự biến động về giá cả, trong hợp đồng sẽ qui định giá cả: giá linh hoạt; giá qui định sau; giá di động
Tranh chấp xảy ra các bên có thể giải quyết: Khiếu nại không được mới kiện ra trọng tài
Để giải quyết tranh chấp, các bên thỏa thuận lựa chọn: trọng tài nước bị cáo; tòa án kinh tế
Khi lựa chọn các điều kiện giao dịch để xây dựng hợp đồng mua bán ngoại thương người ta dựa vào: tương quan lực lượng, tính chất hàng hóa, tập quán mua bán, phương thức mua bán
Trong mua bán ngoại thương tranh chấp xảy ra nếu không giải quyết được bằng thương lượng thì sẽ được giải quyết: trọng tài ngoại thương; tòa án kinh tế
Giao nhận hàng:
Chứng từ ban đầu được lập khi nhận hàng ở cảng là: ROROC,biên bản hàng thiếu- COR (biên bản dỡ hàng)
Khi nhận hàng NK, ROROC, COR, CSC được lập bởi: cảng với tàu
Chứng từ pháp lý ban đầu thu thập khi nhận hàng NK tại cảng: ROROC
Bộ Thương mại cấp C/O: mẫu D
Thời hạn giao hàng là tháng 9/ 2006 là phương pháp qui định : có định kỳ
Chi phí bốc, dỡ hàng được tính trong cước phí: tàu chợ
COR được lập khi: ngay khi dỡ hàng xong và phát hiện hàng hư hỏng, nhất là khi tàu gặp bão
FAS Berth terms cho thấy chủ hàng không chịu chi phí xếp, dỡ hàng
At sight payment là trả tiền ngay khi nhìn thấy và nhận bộ chứng từ thanh toán
Muốn lập séc người bán hàng phải có tài khoản tiền gửi ở ngân hàng
Khi chuyên chở hàng khô với khối lượng lớn thì nên thuê: tàu chợ
Khi chủ hàng ủy thác cho các cơ quan giao nhận, vận tải chuyên trách thực hiện hoạt động giao hàng hoặc thuê tàu thì cần phải cung cấp cho người được ủy thác: giấy ủy thác giao nhận hoặc thuê tàu và các chứng từ để làm thủ tục hải quan
Phương thức thanh toán nhờ thu trơn: bộ chứng từ giao hàng được người bán: chuyển trực tiếp cho người mua
Phương thức thanh toán nhờ thu trơn, bộ chứng từ nhờ thu là: hối phiếu đòi tiền người mua
Điều khoản thanh toán bằng L/C qui định các nội dung: bộ chứng từ xuất trình thanh toán trị giá L/C, ngân hàng có liên quan
Điều kiện “Freight to collect…” cho thấy người thuê tàu phải trả cước phí khi tàu đến cảng đến
Sau khi chủ hàng đã ký xác nhận đồng ý nộp thuế xuất hoặc NK, hàng hóa vẫn chưa có quyền XK hoặc NK mà phải chờ cho chủ hàng thực hiện nghĩa vụ nộp thuế
Người mua sẽ thực hiện quyền thuê tàu và bảo hiểm nếu bán hàng theo điều kiện cơ sở giao hàng CIP
Điều khoản chất lượng ghi “ by counter sample” cho thấy 2 bên xác định chất lượng hàng hóa mua bán theo mẫu hàng của người bán
F trong điều kiện FAS là để chỉ cước phí vận chuyển hàng hóa của chặng vận tải chính
Sau khi hoàn thành thủ tục hải quan và nhận được lệnh giao hàng (D/O) của chủ tàu hoặc đại lý, chủ hàng vẫn không có quyền rút hàng nhập tại cảng
Toán:
Hợp đồng qui định số lượng là 1000MT +/- 5% ở độ ẩm tiêu chuẩn là 10%, khi giao hàng độ ẩm thực tế là 15%. Người bán được coi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng với số lượng là 1090MT
Hợp đồng mua bán 1000MT, ở độ ẩm tiêu chuẩn 10%, khi giao hàng độ ẩm thực tế là 15%, vậy người bán phải giao 1045 MT thì nhận dược đủ số tiền thanh toán
300USD/MT trả ngay: 10%, sau giao hàng 5 tháng: 30%, sau giao hàng 7 tháng: 40%, sau giao hàng 11 tháng: trả nốt. Thời hạn tín dụng trung bình là: 6,5 tháng
Đơn giá: 250USD/ MT, các bên sẽ xem xét và điều chỉnh lại mức giá nếu vào thời điểm giao hàng giá cả của hàng hóa trên thị trường biến động so với giá hợp đồng tối thiểu là 5%” là phương pháp qui định giá: giá linh hoạt
1000 Tons +/- 5% at the seller’s option, tiền hàng người mua thanh toán: theo số lượng hàng hóa thực giao
Đàm phán:
Chiến lược đàm phán gồm có: 3 kiểu chiến lược
Trong ngoại thương có 3 kiểu đàm phán
Đặc trưng của phương thức giao dịch tái XK: hàng hóa không qua chế biến
Ưu điểm của hình thức đàm phán bằng thư tín: chi phí thấp (cùng một lúc có thể đàm phán với nhiều người)
Bản chất của đàm phán TMQT: các bên đạt được lợi ích riêng khác nhau
Bản chất của đàm phán thương mại là: các bên có lợi ích chung; các bên có lợi ích đối kháng
Ưu điểm cả đàm phán bằng điện thoại: nhanh chóng đi đến quyết định
Hình thức đàm phán được các doanh nghiệp KD XNK sử dụng phổ biến hiện nay: thư điện tử; gặp gỡ trực tiếp
Câu hỏi trực tiếp thường gây khó xử cho: cả người bán và người mua
Vấn đề quan trọng nhất khi nghiên cứu thị trường QT là xác định giá bán thích hợp nhất
Đàm phán bằng gặp mặt trực tiếp: tăng nhanh tốc độ giải quyết vấn đề ký kết hợp đồng, nhanh gọn, chi phí tốn kém, trực tiếp bàn bạc giải quyết những vướng mắc để ký được hợp đồng
Đại lí:
Theo Luật thương mại Việt Nam, hình thức đại lý bao gồm: người bao tiêu sản
phẩm, người xuất nhập khẩu ủy thác
Theo Luật thương mại của Việt Nam, giao dịch qua trung gian bao gồm: đại lý,
đại diện thương mại, môi giới, uỷ thác mua bán hàng hoá
Đại diện cho thương nhân theo qui định của luật TM VN là: Đại lý thụ ủy
Theo luật thương mại VN đại lý bao gồm: người bao tiêu sản phẩm, người XNK ủy thác
Phân theo tính chất của mối quan hệ đại lý bao gồm: đại lý hoa hồng, đại lý kinh tiêu, đại lý gửi bán, đại lý thụ ủy
Gia công quốc tế được hưởng ưu đãi: thủ tục hải quan đơn giản, thuế NK nguyên liệu chưa phải nộp
Trung gian trong thương mại là: người đại diện cho quyền lợi của người ủy thác trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng
Đặc điểm của hoạt động trung gian thương mại: dựa trên sự ủy thác
Ủy thác XNK là một hình thức của: đại lý hoa hồng
Đại lý hoa hồng là người được ủy thác tiến hành hoạt động thay cho người ủy thác với danh nghĩa và chi phí của mình
Người đại diện thương mại hoạt động như: người đại lý thụ ủy
Người đại lý thụ ủy hoạt động vì: danh nghĩa và chi phí của người ủy thác
Tiền thù lao của người đại lý thụ ủy là: một khoản tiền cố định hoặc % trên kim ngạch công việc
Đại lý hoa hồng và đại lý kinh tiêu có thể đứng tên trên hợp đồng mua bán hàng hóa
Đại lý kinh tiêu được quyền: bán hàng theo mức giá mà người ủy thác qui định
Đặc điểm của hợp đồng môi giới: hợp đồng ngắn hạn dựa trên sự ủy thác từng lần
Xuất nhập khẩu:
Thứ tự thực hiện hợp đồng NK: Xin giấy phép NK; Mở L/C; Thuê tàu; Mua bảo hiểm; Làm thủ tục hải quan; Xử lý tranh chấp
Cách tính thuế XNK là lấy số lượng hàng thực nhập (xuất) nhân với: giá cả của hàng hóa và thuế suất
Chi nhánh các công ty được XNK: khi có sự ủy thác của công ty mẹ
XK tại chỗ là: hàng của doanh nghiệp VN này giao cho doanh nghiệpVN khác theo sự chỉ đạo của khách hàng nước ngoài
XK tại chỗ phải thỏa mãn các điều kiện: có hợp đồng mua bán ngoại thương, thanh toán qua ngân hàng, bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi
Nếu công ty dự định NK thiết bị dùng trong xếp dỡ hàng hóa, để xác định giá cả quốc tế, cần dựa vào: giá chào của các hãng SX
Nếu XK hàng may vào thị trường Mỹ, nhân tố có thể gây trở ngại nhất là: qui định cấm XK hàng dệt may qua nước thứ ba vào Mỹ (bán phá giá)
Thứ tự các bước thực hiện hợp đồng XK: Giục mở L/C, Xin giấy phép XK, chuẩn bị hàng XK
Doanh nghiệp buộc phải ủy thác XK trong trường hợp: không có quyền XK trực tiếp
Các cách để tăng tỷ xuất (suất) ngoại tệ NK: giữ giá bán trong nước, giảm giá mua ở thị trường nước ngoài; giảm giá bán trong nước, giảm giá mua ở thị trường nước ngoài với tỷ lệ lớn hơn
Một công ty lần đầu tiên NK 1 tấn thuốc bảo vệ thực vật. Công ty phải làm các thủ tục: Xin giấy phép khảo nghiệmcủa Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn
Bộ hồ sơ HQ XK gồm có: Tờ khai XK
Hóa đơn thương mại do người XK cấp
Người làm thủ tục hải quan cho hàng hóa: chủ hàng hóa; tổ chức được ủy quyền hợp pháp; đại lý làm thủ tục hải quan
Các hình thức buôn bán:
Đối lưu
Phương thức giao dịch đặc biệt: mua bán ở Sở giao dịch (tái XK, Gia công quốc tế, mua bán đối lưu)
Phương thức mua bán đối lưu rất phát triển vào thời điểm: thời kỳ chiến tranh lạnh
Hình thức đối lưu được áp dụng phổ biến hiện nay: mua đối lưu, mua lại, nghiệp vụ bồi hoàn
Lý do sử dụng phương thức mua bán đối lưu hiện nay là: khan hiếm ngoại tệ thanh toán
Thanh toán hợp đồng mua bán đối lưu có thể thực hiện bằng phương pháp: L/C đối ứng
Gia công:
Hình thức nào dưới đây không được gọi là gia công quốc tế: Nhận nguyên vật liệu trao trả thành phẩm; Mua nguyên liệu, bán thành phẩm (nhập nguyên vật liệu từ một bên và xuất thành phẩm cho bên khác)
Gia công quốc tế có các hình thức: giao nguyên liệu thu sản phẩm, theo kiểu mua đứt bán đoạn, gia công chuyển tiếp
Có thể thanh toán hợp đồng gia công QT bằng phương thức: chuyển tiền; nhờ thu, thư tín dụng
Tiền thù lao gia công được trả theo: thời gian làm việc; sản phẩm
Bên đặt gia công sẽ kiểm soát trong hợp đồng gia công: nguyên liệu; máy móc thiết bị; hao phí nguyên vật liệu
Giá gia công hàng bao gồm: tiền công (giá trị sức lao động), chi phí trực tiếp, chi phí gián tiếp, tiền lãi do bị mất khi ứng trước tiền nguyên liệu
Hợp đồng mua bán được ký kết giữa: bên bán, bên mua (bên XK, bên NK)
Tái xuất:
Trong phương thức KD tái xuất, hình thức đảm bảo thực hiện hợp đồng: L/C giáp lưng
Giao dịch tái xuất gồm: tái xuất theo thực nghĩa; chuyển khẩu
Để đảm bảo thực hiện hợp đồng trong chuyển khẩu, tái XK người ta thường thực hiện các biện pháp sau: đặt cọc, phạt, sử dụng L/C giáp lưng
Đặc trưng của phương thức giao dịch tái XK: hàng hóa không qua chế biến
Sở giao dịch:
Sau khi ký hợp đồng mua bán hàng hóa, hàng hóa có xu hướng tăng giá: người bán đến Sở giao dịch để mua hang
Các hình thức thực hiện tại Sở giao dịch: giao dịch giao ngay, giao dịch kỳ hạn; nghiệp vụ tự bảo hiểm
Mua lại (Buy back) là một hình thức của hoạt động: chuyển giao công nghệ, thiết bị
Phẩm chất hàng:
Hàng hóa là dây chuyền đồng bộ, qui định chất lượng: dựa vào tài liệu kỹ thuật
Mẫu hàng sử dụng để xác định phẩm chất: hàng có phẩm chất ổn định, ít bị thay đổi bởi các yếu tố môi trường bên ngoài
Ngựa thuần chủng mú số 01011100, xuất xứ Malaysia: là phương pháp qui định tên hàng kèm tên nhà sản xuất (mã số XNK + xuất xứ)
Chất lượng hàng hóa là một chỉ tiêu tổng hợp của: tố chất bên trong và hình thái bên ngoài của hàng hóa
ISO 9000 biểu thị: đánh giá hệ thống sản xuất, đề ra tiêu chuẩn thống nhất và là giấy thông hành quốc tế cho các hàng hóa
Có thể áp dụng phương pháp qui định phẩm chất theo hàm lượng chủ yếu đối với: hàng hóa chất (nông sản). FAQ thường dùng trong mua bán: các loại nông sản
Mục đích của việc nghiên cứu hàng hóa của nhà kinh doanh là: nhận biết chu kỳ sống của sản phẩm; hiểu công dụng của sản phẩm (nắm vững chi phí sản xuất hàng hóa và nguồn nguyên liệu sản xuất)
Qui định phẩm chất theo mẫu áp dụng với: gạo; cà phê (hàng không đồng nhất; hàng đồng nhất)
Phương pháp xác định khối lượng thương mại áp dụng cho: hàng dễ hút ẩm
Máy móc thiết bị lẻ có thể mua bán theo: mẫu hàng; tài liệu kỹ thuật; tiêu chuẩn
Quặng được xác định phẩm chất theo: mẫu hàng, hàm lượng các chất có trong quặng
Phẩm chất hàng hóa XK ở VN được xác định bởi: Tổng cục tiêu chuẩn chất lượng đo lường; Công ty giám định
Cà phê chè, Arabica, xuất xứ VN” là phương pháp qui định tên hàng theo: xuất xứ; tên thông thường + tên thương mại
Tivi màu 14inch, xuất xứ Malaysia: là phương pháp qui định tên hàng theo qui cách, phẩm chất chính + xuất xứ
Ghi tên hàng + tên thương mại + tên khoa học áp dụng đối với hàng: dược phẩm
Phương pháp qui định số lượng cụ thể áp dụng đối với hàng hóa: đơn vị tính là cái, chiếc
Phương pháp xác định trọng lượng thương mại áp dụng đối với: hàng hóa có khả năng hút ẩm cao
Hàng hóa kiểm tra chi tiết hồ sơ, kiểm tra 5% thực tế hàng hóa: luồng đỏ
Điều khoản chất lượng bằng hàng mẫu trong hợp đồng mua bán ngoại thương có thể xác định dựa vào: hàng mẫu đối đẳng (by counter’s sample). Mẫu do bên mua đưa ra được bên bán sản xuất thử và bên mua chấp nhận dựa trên mẫu sản xuất thử đó
Khác
Phương thức quản lý dự án (Project Management Method) khi NK thiết bị toàn bộ, công ty tư vấn sẽ thay mặt chủ công trình giao dịch với: các đơn vị thiết kế, cung ứng thiết bị và xây lắp, giám sát, quản lý dự án
Hedging là một biện pháp kỹ thuật giúp các nhà kinh doanh XNK hàng hóa mua bán được sản phẩm hàng hóa trên thị trường thế giới
Phương pháp nghiên cứu thị trường nước ngoài: tại bàn; qua ban nghiên cứu chuyên môn; qua mua bán thử. Nghiên cứu thị trường hàng hóa và giá cả cần: nghiên cứu về hàng hóa, giá cả, dung lượng thị trường, khách hàng, điều kiện vận tải của mặt hàng đó
Người thuê tàu phải trả cước khống trong trường hợp: thuê tàu chuyến và chở không đủ trọng tải
